在太平人寿合肥中支有这么一位业务大拿，自2011年加入太平大家庭，便带领团队屡获佳绩，并获得总公司2018年团队“二等功勋奖”、安徽分公司2019年度“功勋总监区”、安徽分公司2020年首季峰“卓越总监区”等荣誉。

她就是相槿，通过自身的努力和带领团队的拼搏发展，赢得了荣誉和认可，以坚定的步伐昂首向前，坚定信念，积极进取，以卓越的执行力彰显合肥银保蓬勃向上的精神。

立足岗位 贡献价值

自2011年入司以来，相槿及她的团队一直以来紧跟总分公司脚步，遵照“队伍建设是根本 渠道建设是平台 系统推动是灵魂”的经营方针。截止目前，相槿团队年度期交规模保费2227万，年度达成率123%，提前73天顺利完成全年任务。其中相槿个人贡献百万大单3张，总保费近500万。

作为团队的带头人，她深知自己这个岗位的职责，不仅是带领团队冲刺目标，带领伙伴获取荣誉，更是作为太平人寿合肥中支的重要部分，肩负着完成自己条线的重要使命，为实现太平人寿合肥中支全面达标作出自己的贡献。

队伍建设是根，根深才能叶茂。相槿对待工作认真细致，高度执行公司的经营决策及工作要求，在太平人寿合肥中支银保分管领导王桂友总的带领下，与团队共同研讨政策、制定经营方案，高要求、严督导，将经营思路落到实处。她相信勤能补拙，只有“刻意练习”才能“一招制胜”——将日常培训与通关演练贯穿于部门早夕会中，严格进行通关，让团队伙伴轮流主持主讲培训班、兼讲培训班、日常早夕会专题分享。在专业技能提升中，借用总分公司课程、实战营销及法商营销等课程，以打通理念为主，要求全员熟背法商案例、刻意练习大单案例及渠道沟通逻辑，懂得客户分析，学会“讲故事”。正是这种一丝不苟的基础管理和基础训练，让相槿和她的队伍产生实质性变化。如今，无论是人活、网活、人均产能、网均产能，还是人均收入、业务品质，相槿一区的核心业务指标都大幅提升，位居全省前列。

牢记初心 践行使命

经常听到相槿说的一句话就是“任务还没完成，哪有心思干别的事”。渠道经营过程中，她始终坚持以渠道需求为核心，以客户服务为宗旨，对内强化队伍专业技能训练，对外根据渠道需求及时提供专业服务，不断完善售前、售中、售后服务。

渠道的经营需要重点突破、立竿见影，但更多的是考验平时的恒心和耐力。今年疫情期间，全国寒潮过境，合肥市区及各县域遭遇暴雪，路面湿滑、行走困难，但这并没有使相槿停下网点走访的步伐，与往常一样进行网点维护。为了按时到达县域网点，她甚至早上四、五点就出发！不畏严寒，不怕艰难困苦，有问必答，有困难必定立刻解决，网点的柜员们也被她这种敬业精神所折服，他们不仅看到了相槿为工作不辞辛苦的付出，更是看到了她作为太平人坚定的使命感与责任感。

前段时间有一位客户投保需要体检，但是客户对体检存在抵触心理，并表示流程太过繁琐不愿意投保了。每一件保单都决定着目标达成的距离，每一份保单都是责任的体现。相槿在得知这件事之后，第一时间与客户取得联系，安抚好客户的情绪。第二天一早相槿先去到体检中心替客户排队领号，然后再去客户家中接客户去体检中心，整个体检流程花费了别人不到一半的时间，客户也被她这种高度的责任感所打动，表示这是自己获得体验感最好的一家公司。一滴水可以折射出整个太阳的光辉，一件小事也可以看出一个人的品格。正因为她始终用目标与责任来规划业务发展，才能创造出相槿一区势如朝阳的新天地。

共抗疫情 申请入党

疫情期间，太平人寿合肥中支党支部组织开展各项疫情防控工作，所有内外勤员工无一感染，所有业务工作正常进行让相槿深受感动和震撼。

“我们所知道的是疫情可防可控的，可我们不知道的是意外和明天哪一个先到来，危难当前，考验每个人的品格、意志和信心。一句“组织安排”，你就需要绝对服从，一句“党员先上”，你就必须当仁不让。疫情考验着各行各业的党员，我越来越觉得入党的必要性，越来越觉得这个集体闪耀着光芒。”全面复工后，相槿正式递交了入党申请书，并于今年9月正式确定为入党积极分子。

“入党是信任更是压力。过去，我只想认认真真去做业务，让我的团队有价值、有收入、有成长。现在，我会时刻以一名共产党员的身份要求自己，以实际行动向组织靠拢，耐心接受组织的考验。未来，我将继续立足岗位，做好本职工作，以一往无前的勇气、只争朝夕的劲头、扎实有效的工作，以崭新面貌和优异成绩迎接自己的太平十周年！”