RFC国际理财规划师、太平人寿钻石级代理人、六星级讲师、多次入围总分公司至尊酒会……从2006年入行到现在，跨入了第15个年头，凭借着对保险的热爱、坚守和责任，用真诚和专业去用心的服务客户，杨如静让自己不断的成长和提升的同时也成就了自我。

因为专心 所以专业

要想做好保险，得到客户的认可，首先要端正工作态度——站在客户的角度去考虑。保险是帮助客户解决问题的，如果一味地推销，那就失去了在保险行业工作的价值了。杨如静每次面对客户时，都会以真诚的态度和寿险的理念予以引导和沟通，比如曾服务过或理赔过的案例，因为最真实的也是最能打动人心的，能够引发共鸣，引起客户对保险的理解。

H先生与杨如静相识已近十年，作为一家装潢公司的老总，他和家人的保险需求不再是简单的健康险、储蓄险，他更需要利用保险工具，对全家的资产进行合理规划。虽然一开始对保险有些抵触，但是受到杨如静朋友圈宣传的保险理念的启发，H先生主动找到她进行咨询。在分析了H先生家庭的财务状况和保障需求之后，杨如静以他全家的健康保障为起点，辅以资产保值增值的目的，为他度身定制了一整套的保障方案。并定期为H先生全家进行保单检视，不断完善保障计划，受到了全家人的认可和信任。H先生还打算在将来退休后，利用保险产品来处理剩余资产，达到品质养老和财富传承的目的。

“一方面，客户的保障需求在变化，另一方面，我们认为好的并不代表能帮他解决担忧。所以客户需求永远是第一位的，当这点得到客户认可后，签单自然也就水到渠成”杨如静说。

真诚沟通 用心成就

“我就交了1次保费，一年才那么一点点，没想到真的理赔了这么多钱，真的谢谢你们！”这是一位“超e保”客户获得理赔后发自内心的感叹。这次理赔杨如静全程参与。客户从事故发生时满脸的慌乱和担忧，到收到理赔款后的连声感谢。她感到了欣慰、感恩以及更大的责任：欣慰的是，作为保险营销员的这份工作让客户拥有了保障；感恩的是，公司的尽责让客户免除了担忧；更深切体会到作为一个保险人的责任就是一定要坚持合规展业，才能为更多家庭送去保障，让更多的人感受到公司的服务。

“我们的作用不仅仅是把寿险的产品带给客户，把保费带给寿险公司，这仅仅是我们工作的一个自然的结果而已。我们真正的工作是做好自己，然后把爱和责任的理念通过寿险这样一种方式传播给身边更多的人。”正如杨如静所言，利用自己的专业知识，帮助客户规避家庭风险、财务风险，合理规划财富，在帮助别人的同时，也成就了自己。

寿险营销是一个只有厚积才能薄发的行业，但凡在这个行业有所成就者，无不经历一个缓慢、沉潜、积淀、扎根甚至煎熬的过程，必须要经过时间的打磨、雕琢，相信唯有这样才能在这条道路上越走越远，越走越宽。在这个最好的时代，人寿保险事业发展只有起点，没有终点，相信杨如静总监定会带领自己的团队不负梦想、抢抓机遇，为人寿保险事业奉献自己的力量，全力书写新时代保险行业最优秀的答卷。（文/胡蕤）